房地產(chǎn)調(diào)控政策在一定程度上影響了永康市電動工具行業(yè)的發(fā)展。然而，經(jīng)過不斷的探索研究，永康市在電動工具行業(yè)又發(fā)展出一個新興行業(yè)———園林機械行業(yè)。從事園林機械行業(yè)的企業(yè)不拘泥于傳統(tǒng)經(jīng)營的條條框框，而是注重自主創(chuàng)新，短時間內(nèi)便在行業(yè)內(nèi)擁有了話語權(quán)。

“外貿(mào)”迎來行業(yè)旺季

昨日，記者來到位于永康市城西新區(qū)的浙江宇森百聯(lián)工具有限公司，包裝好的汽油鋸已經(jīng)擺在廠區(qū)大院中間，等待集裝箱貨車的到來。該公司總經(jīng)理胡全宇說，兩集裝箱的汽油鋸是在今年廣交會上接到的訂單，如果這批貨物在俄羅斯市場銷售穩(wěn)健，那么他們將會收到來自俄羅斯市場更多的訂單。

同樣，在永康經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的浙江省頂誠工貿(mào)有限公司，生產(chǎn)線也是異常忙碌，該公司總經(jīng)理丁愛華告訴記者，現(xiàn)在正值東南亞市場的旺季，公司生產(chǎn)的園林機械工具幾乎都發(fā)往東南亞。

搞研發(fā)，贏市場

今年廣交會期間，永康各企業(yè)明顯感到了壓力，不過園林機械行業(yè)卻保持增長勢頭。現(xiàn)在浙江宇森百聯(lián)工具有限公司生產(chǎn)訂單90%來自廣交會。當(dāng)問及其中的奧秘時，胡全宇拿起一把汽油鋸給記者看：這臺汽油鋸上有一個電子液晶轉(zhuǎn)速表，開啟機器之后，轉(zhuǎn)速表會實時顯示出發(fā)動機的轉(zhuǎn)速，如同人們在開汽車時汽車儀表臺上的轉(zhuǎn)速表一樣，有了這塊液晶顯示屏，使用者可以實時了解汽油鋸的運轉(zhuǎn)情況。正是這樣一個創(chuàng)新產(chǎn)品，使得公司獲益匪淺。

“去年，我們在研發(fā)上投入了300多萬元，占據(jù)了公司生產(chǎn)投入較大的比重?！焙钫f，2009年做汽油鋸起家，當(dāng)時銷售以國內(nèi)市場為主，而且他將自己的產(chǎn)品分成兩個牌子針對不同客戶進行銷售?！按舐院褪郎@兩個牌子，一個是專門針對高端客戶的，另一個則針對普通客戶?！?010年，公司將產(chǎn)品出口到東南亞地區(qū)，胡全宇并沒有像其他廠家那樣，為了接到國外的大訂單，拼命壓低價格，而是保持產(chǎn)品品質(zhì)，且價格不變。“剛開始，進貨的國外客商并不多，但是從去年開始，訂單開始成倍增長。”

胡全宇說，國外客商也在計算，如果選擇價格低廉的商品，客商后期所付出的維修成本則相對較高，而他的產(chǎn)品價格雖然高些，但是返修率極低?！袄贤狻币凰?，還是選擇他的產(chǎn)品賺得多。

頂城工貿(mào)也在積極研發(fā)汽油鋸上使用的鋼制鏈條，希望通過填補空白而使企業(yè)贏得更大的市場。

“內(nèi)貿(mào)”依然是必爭之地

“現(xiàn)在國內(nèi)市場需求量也在不斷增長，由于使用園林機械的農(nóng)民改變了傳統(tǒng)的手工作業(yè)形式，因此國內(nèi)市場將是我們新的增長點?！睆慕◤S之初就專做外貿(mào)訂單的頂誠工貿(mào)有限公司，今年也改變了營銷策略。丁愛華說，她原先主攻的德國、波蘭市場已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑趨勢，因此國內(nèi)市場必將成為今年該公司“主攻”的重點市場。

宇森工貿(mào)有限公司在外貿(mào)市場飛速發(fā)展之下，也沒有放棄國內(nèi)商場。胡全宇認為，國內(nèi)市場依然廣闊，而且在該行業(yè)，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)可以更好結(jié)合起來，“5月、6月、7月是內(nèi)銷的淡季，卻是外銷的旺季，兩者相互補充，一年都是旺季?！睋?jù)了解，2011年，該公司名列永康中小企業(yè)倍增工程第三名，利稅達400萬元以上，躋身永康納稅200強企業(yè)。

園林機械行業(yè)前景廣闊

“我們?nèi)ツ暌呀?jīng)通過德國GS認證（安全認證）、CE認證（歐共體安全認證）、歐II認證（歐洲排放認證）等多個歐盟園林工具準入門檻?！焙钫f，目前，公司正尋求與歐洲地區(qū)的國際園林機械制造企業(yè)合作項目，進軍歐洲市場。在胡全宇看來，出口歐洲市場并不僅僅能獲得更多訂單，更是一次向國際公司學(xué)習(xí)的機會，通過與他們的合作，可學(xué)習(xí)到領(lǐng)先的技術(shù)和管理經(jīng)驗，從而讓企業(yè)早日與國際接軌，實現(xiàn)更大的飛躍。

“園林機械行業(yè)剛剛興起，未來將有光明的前景?！倍廴A說，因為園林機械含有動力配置，屬于高附加值產(chǎn)品，盡管今年整個國際經(jīng)濟形勢并不好，但企業(yè)已經(jīng)尋找到突破口，園林機械橫向發(fā)展便是農(nóng)業(yè)機械，農(nóng)業(yè)行業(yè)在任何時間段都是市場所需的。

“宇森”、“頂誠”的發(fā)展一定程度上是永康市園林工具發(fā)展的縮影，近年來，永康市不少老牌電動工具企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，三鋒、弘大、中堅等企業(yè)也都在生產(chǎn)園林機械產(chǎn)品。預(yù)計在不久的將來，園林機械行業(yè)將成為永康新的經(jīng)濟增長點。